[寫字樓資訊]：寫字樓招商為何難？

寫字樓運營小編認為，可以把疫情影響的市場分為四個階段：第一個階段，疫情爆發，人們居家辦公，相對養成了靈活辦公的體感，此時有遠見的寫字樓運營公司正在豐滿自身產品的升級、更新;第二個階段，市場要復蘇、人們要活動、疫情要防控，尤其是第一階段對客戶造成的影響，在這個階段中，渠道相對來說比較輕松;第三個階段，疫情得到有效控制，是市場的加速期，寫字樓運營公司開始考慮產品的競爭力，發現客戶確實比以前少了，如果只單單靠降低租金，完全滿足不了客戶的需求。

寫字樓租賃市場在十年前還呈爆發式的增長，在這期間，許多甲方只完成簡單的生產和出售就可以了。但在2018年之后，整個行業處在調整周期，我們認為，疫情并不是影響市場改變的根本原因，而是疫情推動了市場加快改變的步伐，隨著客戶需求提高、高科技產業興起、數字化社會的突飛猛進，落后可能就在一夜之間。那么第四階段的現在，什么才是我們應在思考的重點呢?

痛點真的是招商難嗎?

現在通過幾大行和研究機構共識的市場報告可以看到，需求總量下降、空置率上升、租金壓力下行、壓力增大。供應方的增量市場已經進入存量市場，確定性的市場空置率是20%，這就使供應方把發力點放在了渠道和客戶上。是的，渠道很重要，但最核心的還是要提升產品力。

什么是產品力?產品力是具有正向價值的產品通過渠道得以表現并能滿足消費者需求使之產生購買欲的能力。隨著消費者的需求不斷提高，產品的基本屬性已經無法滿足消費者的需求和欲望，如果一個寫字樓就只是單純的一個辦公場所，而沒有其他屬性標簽的話，顯而易見這個寫字樓是沒有很大的產品力的。

產品力關乎招商質量

“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，一個好的產品，必然需要打上很多鮮明的標簽，并且緊跟時代的步伐，進行不斷的升級、迭代，但方向是永遠向上的。

這里特別重點的是要緊跟時代的步伐，比如酒店行業最近又火了一把，在傳統旅店這種經營模式下，只是給遠途的客人提供住宿的地方，然后經過這個行業的能人志士不斷開拓創新，使之發展出了以高端人士入住的“總統套房”、以年輕情侶鐘愛的“情侶套房”，而近幾年隨著電子競技的熱度不斷躥高不下，竟興起了一批“電競主題酒店”，而這種酒店在周五至周日的滿房率達到了98%以上，周一到周四的滿房率在70%以上。可想而知，時代是消費群體所支撐并構建的，而我們開發商，寫字樓運營公司只是在做滿足消費者的事情。

十年磨一劍，寫字樓租賃市場的輝煌已成為歷史，然后未來萬千招商人及寫字樓運營公司將站在一起，齊頭并進，在一次次的產業實驗中，探索起航。